【MyGoNews蕭又安/綜合報導(dǎo)】根據(jù)內(nèi)政部不動產(chǎn)資訊平臺最新統(tǒng)計數(shù)字，2017年Q1全國不動產(chǎn)代銷業(yè)備查家數(shù)570家，相較於2015年Q3的642家，為近3年最低量，顯見傳統(tǒng)代銷模式的銷售手法逐漸失靈，無法將產(chǎn)品資訊傳送給客戶，難以生存；但是信義房屋跳脫房屋仲介單純角色，應(yīng)用全房產(chǎn)理念整合大量物件資源，使得代銷個案來人數(shù)及簽約戶數(shù)明顯成長，如「名軒濡山」、「中工水研」等不少建案都在信義代銷進場後去化加速，說明代銷產(chǎn)業(yè)趨勢正在改變。
 
信義代銷總經(jīng)理李少康表示，以流程、制度及系統(tǒng)化逐步建立代銷「全房產(chǎn)」的架構(gòu)及機制，發(fā)展出「品牌資源」、「通路整合」、「網(wǎng)路行銷」、「客戶大數(shù)據(jù)」等四大架構(gòu)。透過集團資源整合，各分店引入的客源為「中工水研」、「名軒濡山」等代銷案提高成交比，創(chuàng)造高銷售率，從案場的來人與成交的數(shù)據(jù)統(tǒng)計獲得明顯的驗證，反而逆勢成長。
 
2016年北市民生社區(qū)的「中工常翠」在全房產(chǎn)效益助攻下，4個月內(nèi)迅速完銷，同樣由中華工程開發(fā)的「中工水研」看好信義全房產(chǎn)於雙北的通路優(yōu)勢，因此再度選擇與信義代銷合作，自2017年2月底進場後不消3個月，來客占比達6成，成交客戶占比超過4成以上皆來自全房產(chǎn)通路客戶。其中多是士林、天母地區(qū)分店長期經(jīng)營的客戶，在分店經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)分析及推薦下，使客戶得到全面性的服務(wù)，不但入手投報高的物件，建設(shè)公司也順利完銷手中個案，達成三贏！
 
位於文山區(qū)總價高達4千多萬的「名軒濡山」，是當(dāng)?shù)刈畈怀韵愕母邌?、高總價個案，想用讓利求去化，卻還是不敵房市買氣緩步；但應(yīng)用信義全房產(chǎn)模式後，透過分店長期經(jīng)營的客戶、官網(wǎng)的網(wǎng)路行銷，加上信義代銷的專業(yè)行銷，更吸引來自其他區(qū)域的消費者，讓蟄伏已久的個案重新谷底翻揚，目前全房產(chǎn)客戶占成交比重6成，締造出迥然不同的銷售佳績，顯見全房產(chǎn)精準(zhǔn)的來客導(dǎo)入，不論在客戶與建商端都深獲好評。
 
李少康進一步分析，當(dāng)整個房地產(chǎn)業(yè)界都面臨客戶難尋、成交時間持續(xù)拉長的窘境，信義代銷透過集團全臺433家直營門市優(yōu)勢，擁有大量潛在客戶，結(jié)合品牌資源、通路整合的「信義全房產(chǎn)」，如此將可大量成功複製，進而產(chǎn)生平臺的雙邊效應(yīng)，增加整體的來人與成交，讓代銷個案在房市低迷下拉出紅盤。